国庆假期期间，深圳房地产市场的看房与签约活动均呈现升温态势。
时代周报记者观察到，国庆长假里，不少开发商加推新房源并推出促销措施以吸引假期客户，其中一个项目甚至打出“首付5万元起”的招牌，以精装修现房、即买即住作为宣传亮点。
记者获取的一份面向渠道的项目推广资料显示，罗湖某项目推出了30套特惠现房，首付仅需5万元起，附带“精装修现房”条件，同时提供“5%+3万元”的佣金来激励渠道带客。
机构监测数据也反映出假期交易的活跃程度。乐有家研究中心监测数据显示，10月1日至5日，深圳乐有家门店的新房签约量同比上涨9%，二手房签约量同比上涨11%。10月1日当天，深圳一手住宅的看房量环比激增超过169.3%，签约量环比上涨160%，到访量达到了9月中旬以来的最高点。此外，深圳贝壳研究院监测的同期合作门店二手房签约量同比增长23%。
一、二手房交易的活跃，也为置换需求的释放创造了条件。上海易居房地产研究院副院长严跃进向时代周报记者表示，二手房成交有助于提升“卖旧买新”的置换效率，为新房市场的改善型需求提供资金支持。随着政策效应和产品优势的逐步显现，一、二手房市场的联动有望持续。
新盘加推让利，成交表现分化
国庆假期期间，部分深圳新盘直接将优惠体现在房价和购房成本上。时代周报记者获悉，龙华金地启曜根据不同户型提供了4万至12万元的现金优惠，龙岗远洋城则推出了赠送家电、额外让利1至2个百分点的组合优惠。
项目的交付安排和实景展示，也被开发商用于吸引购房者。时代周报记者从卓越·前海未来城项目方了解到，该项目在国庆七天销售了23套，期间推出了购房礼包、限时折扣以及暖场活动，并开放了2栋2单元112平方米的高区样板间。根据项目方的计划，2栋的两个单元预计在2026年年底交付，1栋的两个单元预计在2027年3月交付。
交付和产品，是影响购房者决策的关键因素。严跃进对时代周报记者指出，从各地调研情况来看，客户更加关注交付周期和产品兑现进度，一些项目推进实景开放，有助于缩短家庭内部的决策时间，增强认购意愿。购房决策所考虑的因素，也正从地段、价格进一步扩展到项目的兑现能力和产品实景。
在优惠之外，一些项目也取得了可观的成交规模。时代周报记者获悉，深圳多个楼盘发布了国庆销售海报。其中，鸿荣源观城、创城·云璞Ⅱ、鹏瑞·鹭璟府分别销售了68套、32套、27套；特发·臻华府、联发·红山新澍分别披露成交25套、24套，缙悦城披露销售23套。
销售成绩的背后，新房市场的分化仍在继续。淘房前线创始人谢林锋向时代周报记者表示，当前深圳购房者较为理性，可选的新盘也较多。开发商推出优惠时，购房者仍会对比折后价格在周边是否有竞争力。国庆过后，还需继续观察开发商的优惠力度。如果优惠幅度缩小，成交便会放缓，说明购房者对价格依然敏感，房企目前要提升销量，仍需在价格上做出让步。个别项目销售良好，除了地铁、商业、学校等配套优势外，价格也是重要因素，不能据此判断整个市场已具备涨价条件。
二手房签约增长，置换需求受关注
与新房项目各有不同的销售表现相比，二手房交易的增长在多家机构的数据中均有体现。深圳贝壳研究院监测数据显示，10月1日至7日，深圳二手房实时签约量较去年同期增长63%。按日均口径计算，今年国庆七天的签约量，较去年中秋、国庆连休八天的日均水平增长45%。
深圳中原的数据也显示，二手房是其假期成交中增长较快的部分。10月1日至7日，中原二手住宅成交同比增长66.7%。同期，中原一手住宅成交与去年同期持平。
二手房成交的意义，还在于能否推动后续的改善型购买。严跃进对时代周报记者表示，二手房交易活跃，有助于提升“卖旧买新”的置换效率，为新房市场的改善型需求释放提供资金支持。对于先卖后买的家庭，旧房能否顺利出售，直接关系到下一步购房计划的推进。
政策变化也是机构观察假期成交的重要背景。深圳贝壳研究院院长肖小平认为，前期房贷政策叠加购房贷款贴息政策，带动了国庆期间的咨询、看房和签约需求，也为传统的“银十”积蓄了需求支撑。她预计，市场活跃度有望保持。
购房贷款贴息的实际影响，则与房源总价和购买条件有关。财政部等部门9月29日发布的政策明确，自10月1日起，对使用新发放商业性个人住房贷款购买首套住房，且住房建筑面积不超过120平方米、总价不超过150万元的符合条件家庭给予支持，新房和二手房均适用。可享受贴息的贷款规模最多100万元，年化贴息1个百分点，期限最长5年。
一名坪山房企营销人士对时代周报记者透露，国庆期间，坪山楼市较为活跃，贴息政策带来了一定热度。据其介绍，政策出台后，他们对房源进行了梳理，该项目部分小面积户型可享受贴息。“我们成交的（房源里），接近一半是能享受到贴息政策的。”该人士同时表示，这一热度能否延续，目前还不好判断。
国庆之后，市场还需观察签约增长能否转化为持续的置换需求。严跃进认为，市场信心改善、产品优势释放及政策效应显现，将继续影响住房交易，一、二手房之间的联动有望持续。对于深圳楼市，假期看房客户的后续成交，以及二手房卖家能否继续购买新房，将进一步体现这轮交易活跃度的成色。
本文来自微信公众号 “时代周报”（ID：timeweekly），作者：刘婷，36氪经授权发布。
